کلمات کلیدی محتواهایمان را چگونه انتخاب کنیم که یک قدم از رقبا جلوتر باشیم؟ خب در جواب این سؤال می توان به چند تکنیک اشاره کرد. اما یکی از طلایی ترین این تاکتیک ها، استفاده از کلمات کلیدی Long tail در دیجیتال مارکتینگ است. اما Long tail keywords چیست و چرا تا این اندازه نتیجه بخش است؟ در این راهنما همراه ما باشید تا شما را در جریان هر آن چه که باید از کلمات کلیدی Long tail بدانید قرار دهیم.
کلمه کلیدی طولانی چیست؟
خب اول از همه باید ببینیم که اصلاً منظور از Long tail keywords چیست.
کلمات کلیدی Long tail، که به آنها دُم بلند هم می گویند، عباراتی هستند که نسبت به کلمات کلیدی دیگر طولانی تر هستند. این عبارات معمولاً شامل 3 تا 5 کلمه هستند. مثل چی؟ مثلاً فرض کنید می خواهیم یک محتوا با عنوان “بهترین موبایل های میان رده” تولید کنیم. خب می توانیم عبارت “موبایل های میان رده” را به عنوان کلمه کلیدی این محتوا انتخاب کنیم. اما اگر بخواهیم برای این محتوا به سراغ یک کلمه کلیدی دم بلند برویم، باید مثلاً یکی از عبارات را انتخاب کنیم:
- بهترین گوشی های میان رده سامسونگ 2022
- بهترین گوشی های میان رده برای عکاسی
- بهترین گوشی های سامسونگ از نظر کیفیت دوربین
- یا هر عبارت کلیدی دیگری که طولانی است.
همه این عبارات، Long tail keyword هستند؛ چون همانطور که می بینید طولانی تر از کلمات کلیدی مرسوم و رایج هستند.
اما شما بگویید که غیر از “طولانی بودن”، ویژگی دیگر Long tail keywords چیست؟ بله؛ این نوع کلمات کلیدی دقیقاً روی یک شاخه خاص متمرکز هستند. یعنی مثلاً باید انتخاب ” بهترین گوشی های میان رده برای عکاسی” محتوایمان دقیقاً درباره همین شاخه از میان رده هاست و نه همه میان رده های بازار.
ˮ برای هر محصول یا خدماتی حتماً بازار و مشتری وجود دارد. حتی اگر این محصول کوچک و خاص باشد. کافیست بتوانید از راه درست، مشتری های هدف خود را پیدا کنیدˮ
چرا باید روی Long tail keywords تمرکز کنیم؟
خب احتمالاً خودتان تا همینجای کار می توانید حدس بزنید که بعضی از مزایای Long tail keywords چیست. اما بیایید باهم نگاهی به همه مزایای این نوع کلمات کلیدی بیندازیم.
1- ترافیک کمتر؛ اما نرخ تبدیل بیشتر!
به نظر شما کاربران هنگام جست و جو در موتورهایی مثل گوگل، بیشتر با کلمات کلیدی کوتاه سرچ می کنند یا کلمات کلیدی طولانی؟ مثلاً کاربرانی که به دنبال بهترین میان رده های بازار موبایل هستند کدام یک از این دو عبارت را بیشتر سرچ می کنند؟ “بهترین موبایل های میان رده” یا “بهترین موبایل های میان رده از نظر دوربین 2022″؟
خب طبق بررسی های انجام شده، اکثر کاربران از عبارات کوتاه برای جست و جوی خود استفاده می کنند و درصد کمتری از کاربران کلمات کلیدی دم بلند را وارد می کنند. پس دلیل این همه تأکید و اصرار بر Long tail keywords چیست؟ یک واقعیت جذاب:
“طبق تحلیل های انجام شده، کلمات کلیدی دم بلند، نرخ تبدیل بسیار بالاتری به نسبت سایر کلمات کلیدی دارند.”
این یعنی درست است که مثلاً فقط 40% از کاربران یک کلمه کلیدی طولانی را سرچ می کنند؛ اما احتمالاً 35% از این 40% وارد سایت شما می شوند و اگر از سایتتان راضی باشند، از شما خرید هم می کنند.
این در حالی است که شاید 60% از کاربران یک کلمه کلیدی معمولی و غیر طولانی را سرچ کنند؛ اما چون سایت های زیادی همین کلمه کلیدی را انتخاب کرده اند، شاید سایت شما فقط بتواند 20% از این 60% را جذب کند و تا مرحله خرید بکشاند.
“اگر از کلمات کلیدی دم بلند استفاده کنید، رقبای کمتر و شانس بیشتر برای جذب و تبدیل کاربران خواهید داشت.”
2- رقابت قوی تر با رقبای بزرگ
دربعضی از حوزه ها، با رقبای قَدَرتری مواجه خواهید بود. در این نوع بازارها شرکت های بزرگ نتایج جست و جوی گوگل را کاملاً در دست گرفته اند. این شرکت ها بودجه بسیار زیادی برای بازاریابی و سئوی خود صرف می کنند. بنابراین بدیهی است که جلو زدن از آنها کار دشواری خواهد بود.
مثلاً بازار مبلمان را فرض کنید. همین حالا در این حوزه شرکت های بزرگی هستند که در رتبه های اول گوگل قرار دارند. بنابراین در چنین بازاری نمی توانیم مثلاً با استفاده از کلمه کلیدی “مبلمان باکیفیت” از آنها پیشی بگیریم. پس چه کنیم؟ بله؛ از کلمات کلیدی Long tail استفاده کنیم و به نوعی رقبا را دور بزنیم.
3- بهینه سازی استراتژی های محتوا
یکی از ساده ترین راه ها برای شروع تلاش برای رتبه بندی سایت، ساختن یک وبلاگ است. اما شاید درباره نحوه شروع این فرآیند، کمی سردرگم باشید. خب اصلاً جای نگرانی نیست! چون کلمات کلیدی دم بلند می توانند شما را در این مسیر راهنمایی کنند.
کلمات کلیدی Long tail می توانند به شما بینشی درباره این که مخاطبان به دنبال چه هستند بدهند. به این ترتیب می توانید حتی در آغاز راه خود، محتواهای ارزشمند و بهینه ای را تولید کنید.
4- تولید محتواهای کاملاً شخصی سازی شده
خب بالاتر گفتیم که کلمات کلیدی دم بلند، از سه تا پنج کلمه (گاهی اوقات حتی بیشتر) تشکیل می شوند. بنابراین این کلمات می توانند به راحتی حاوی کلمات توصیفی، مثل جنسیت، ملیت، موقعیت جغرافیایی و .. باشند. خب این یک فرصت عالی است؛ چرا؟
چون می توانیم محتواهای متنوعی تولید کنیم که هر کدام از آنها دقیقاً مختص یک گروه مشخص است. به این ترتیب برای هر دسته از محصولات یا خدمات خود، دقیقاً مخاطبان همان دسته را هدف قرار می دهیم. این کار همان “بازاریابی هدفمند” است که دستیابی به آن آرزوی هر بازاریابی است.
5- ایدئال برای ترِندهای پیش رو
کلمات کلیدی Long tail اکثراً محاوره ای هستند و این یک مزیت طلایی برای استراتژی سئوی شماست. چراکه این نوع عبارات محاوره ای در قلب جدیدترین الگوریتم های گوگل قرار دارند! چرا؟ چون هدف آخرین الگوریتم های گوگل، “مطالعه پردازش زبان طبیعی (NLP)” است.
جالب است بدانید که حتی دستیارهای صورتی گوگل، نتایجی را که شامل کلمات Long tail هستن در اولویت قرار می دهند. به همین دلیل هم با انتخاب کلمات کلیدی طولانی، درواقع آغوش خود را برای تکنولوژی ها و الگوریتم های پیش رو باز کرده اید.
6- کلمات کلیدی long tail عالی برای نیچ مارکتینگ
Niche Marketing به معنی بازاریابی برای یک شاخه یا حوزه اختصاصی و مشخص است. مثلاً به جای این که برای حوزه کلی پوشاک بازاریابی کنیم، به طور اختصاصی برای “پوشاک تابستانه الیاف طبیعی و قابل بازیافت” بازاریابی داشته باشیم.
از آنجایی که Long tail keywords هم دقیقاً روی یک شاخه خاص و مشخص تمرکز دارند، می توانند یک تکنیک عالی برای نیچ مارکتینگ باشند.
فرآیند انتخاب Long tail keywords چیست؟
بیایید یک بار فرآیند انتخاب کلمات کلیدی طولانی در دیجیتال مارکتینگ را مرور کنیم.
مرحله اول: تعیین کردن کلمه کلیدی اصلی
اکثر وبلاگ ها یک موضوع اصلی دارند. به این موضوع اصلی، کلمه کلیدی اصلی می گوییم. مثلاً موضوع اصلی وب سایت ریراکو، “سئو” است. یا شاید موضوع اصلی سایت شما “موبایل” باشد. حالا اگر برای مثال شما در سایتتان غیر از موبایل، لپ تاپ و تبلت و … می فروشید، هر یک از این کلمات می توانند یک کلمه کلیدی اصلی باشند.
از این کلمات کلیدی اصلی، می توانید در صفحات “درباره ما”، “تماس با ما”، “محصولات” یا سایر تگ ها استفاده کنید. به این ترتیب وقتی کاربری مثلاً کلمه “سئو” را جست و جو می کند، احتمال این که شما را در صفحه اول گوگل ببیند، بیشتر است.
اما وقتی صحبت از تولید محتوا برای بخش مجله یا بلاگ سایت است، داستان فرق می کند و دیگر نباید به این کلمه کلیدی اصلی بسنده کنید. اجازه دهید همینجا به مبحث بسیار مهم “ناکارآمدی کلمه کلیدی” اشاره کنیم.
ناکارآمدی کلمه کلیدی:
اگر چند تا از محتواهای بلاگ خود را با یک کلمه کلیدی تولید کنید (مثلاً همین کلمه سئو)، دیگر به این کلمه می گوییم “کلمه کلیدی ناکارآمد”. چون در چند محتوا استفاده شده و عملاً کارایی خود را از دست داده است. این که دلیل این ناکارآمدی کلمه کلیدی چیست، بحث مفصلی است که در این مقاله نمی گنجد.اما بدانید که استفاده از یک کلمه کلیدی یا حتی استفاده از کلمات کلیدی بسیار نزدیک به هم در چند محتوا، در دنیای سئو یک اشتباه محسوب می شود.
مرحله دوم: بسط دادن کلمه کلیدی اصلی
کلمه کلیدی اصلی خود را به عنوان ریشه کلمه کلیدی انتخاب کنید. بعد به سراغ شاخه های خاص تر همان کلمه بروید. مثلاً اگر کلمه کلیدی اصلی تان “سئو” است، لیستی از انواع مختلف و شاخه های سئو تهیه کنید. مثل:
- سئو داخلی/خارجی/تکنیکال
- سئو سایت فروشگاهی
- سئو سایت آموزشی
- و … .
خب همینها می توانند کلمات کلیدی خوبی باشند. اما…
اگر می خواهید از قدرت کلمات کلیدی Long tail بهره ببرید، همین عبارات را کمی خاص تر کنید. می توانید کمی در گوگل سرچ کنید یا از ابزارهای جست و جوی کلمه کلیدی (مثل گوگل ترندز) استفاده کنید تا ببینید چه عباراتی بیشتر جست و جو شده اند. مثلاً لانگ تیل های عبارت “سئو داخلی” که قبلاً توسط کاربران جست و جو شده، چه بوده است؟
- تفاوت سئو داخلی و خارجی چیست
- همه چیز درباره سئو داخلی سایت
- سئو داخلی برای سایت های آموزشی
- آموزش آنلاین صفر تا صد سئو داخلی
- یا … .
یک مثال دیگر:
فرض کنید می خواهیم کلمات Long tail “موبایل میان رده” را پیدا کنیم. راحت ترین کار این است که همین عبارت را در نوار جست و جوی گوگل وارد کنید. بعد ببیند پیشنهادی خود گوگل چیست و از بین آنها کلمات کلیدی طولانی را انتخاب کنید.
همینطور می توانید بعد از جست و جوی این عبارت، تا پایین صفحه اسکرول کنید و عبارات مشابه را ببینید:
نکته:
لزومی ندارد که کلمات کلیدی Long tail حتماً شامل کلمه کلیدی اصلی هم باشند؛ اما طبیعتاً اگر کلمه کلیدی اصلی را در این عبارات بگنجانید، تمرکز محتواهایتان بر حوزه اصلی فعالیت سایتتان بیشتر خواهد بود.
مرحله سوم: لینک دادن از Long Tailها به صفحات اصلی سایت
بعد از این که محتوایتان را با کلمه کلیدی دم بلند تولید و منتشر کردید، حالا بهترین فرصت است که از این محتوا، به صفحات اصلی سایت لینک دهید (به خصوص صفحات دسته بندی محصولات یا خدمات).
مثلاً فرض کنید کلمه کلیدی “بهترین موبایل های میان رده از نظر دوربین” را انتخاب کرده اید. حالا در جایی از متن محتوایتان که این کلمه کلیدی را نوشته اید، از کلمات “موبایل های میان رده” به صفحه موبایل های میان رده سایت خود لینک دهید.
به همین ترتیب مثلاً ازکلمات “موبایل سامسونگ” به صفحه فروش موبایل های سامسونگ سایت خود لینک دهید. با این کار ساختار سایت خود را به بهترین شکل به گوگل نشان می دهید.
حرف آخر
با مطالعه این راهنما حالا دیگر شما هم می دانید که Long tail keywords چیست و چطور می تواند مثل یک سکوی پرتاب عمل کند. اما یادتان باشد که رمز موفقیت این کلمات کلیدی دم بلند هم مثل هر استراتژی دیگری، تولید محتوای باکیفیت است. درواقع با تولید و انتشار محتواهای خوب است که می توانید از پتانسیل کلمات کلیدی طولانی در دیجیتال مارکتینگ نهایت استفاده را ببرید.
